做事先做人 厚道行天下-----------药品分公司岗位明星杨帅才 |
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| 在药品分公司的年轻销售员中
，杨帅才是特点非常突出的一位
。他平时言语不多
，说话总是语调和缓
，为人低调
，但却一身才气
。从事销售工作5年多来
，他靠着一股韧性
、一种厚道劲儿
、一颗上进心争得了出色的业绩
，赢得了客户的信任
，也光荣地成为牛8体育集团的岗位明星
。 刚刚从事销售工作时 ，他所负责的医院年销售额只有500万元左右 ，而到今年他的销售业绩有望突破4000万元 ，销量翻了3倍 ，这样的业绩足以让人自豪 。企业的营销政策固然重要 ，但这业绩的背后 ，承载着杨帅才辛勤的付出 。做销售工作 ，首先业务要精 。杨帅才对医院使用的品种 、销量 、各自的优势都认真研究 ，了解第一手品种信息 ，及时反馈给采购部门 。准确掌握医院品种的库存量 ，不脱销断档 ，也不能过多占用资金 。他认真落实药品分公司的品种检查工作 ，对于自己销售的品种随时跟踪检查 ，遇到问题马上解决 ，销量增加 、减少都分析原因 ，先守住阵地 ，再逐步推进 。就像他平时的性格一样，做什么都是稳扎稳打 ，脚踏实地做好工作 ，很少出错 ，从不冒进 ，看似保守 ，却是效率很高的方式方法 。 做销售工作 ，良好的客户关系十分重要 ，有些时候 ，客户是先认可与之合作的人 ，才开始进一步的合作 。杨帅才性格随和 ，为人厚道 ，很容易与人相处 ，他还特别细心 ，善于观察 ，注重细节 。他把客户各相关部门人员的情况都了解清楚 ，总是在他们比较方便的时间进行沟通 ，每逢他们过生日 ，家里有大事小情 ，杨帅才都送上自己的祝福和帮助 ，逐渐与他们建立起朋友般的友谊 。医院的各项活动 ，他都积极给予协调帮助 ，例如 ，医院搞院庆期间 ，他忙前忙后 ，参与筹备 、接待 ，热情主动 ，受到医院人员的一致好评 ，有些科室把他误认为是自己院里的工作人员 。沟通顺畅了 ，业务自然会稳步增长 ，杨帅才就靠着这股持续的韧劲儿使自己的业绩稳步增长 。 销售工作品种供应要保障好 ，服务更要到位 。任何时候医院提出急用药品 ，他都全力满足 ，在最短的时间内送到 。有时候刚刚送完货 ，医院又来了急救病人需要药品 ，他就打车往返取货送到医院 ，有一次 ，医院抢救中毒病人 ，凌晨两点钟 ，杨帅才把急救药品快速送到医院 ，及时保证了医院的用药，挽救了病人 。通过一点一滴的积累 ，通过一次次事件的考验 ，他与客户间建立起了互相信赖的合作关系 。 在药品分公司内部 ，杨帅才也是个受欢迎的年轻人 ，他低调做人 ，高调做事的处事方式也被各个部门认可 。在内部 ，他与进销存各个环节的人员沟通良好 ，既不违反原则 ，又能灵活应对各种客户的需求 。他对企业满怀感恩之心 ，对同事常念兄弟之情 ，用他的话说 ，是企业造就了他 ，是同事帮助了他 ，是客户锻炼了他 ，才使他不断进步 ，不断把成熟 。我们祝愿他再接再厉 ，让岗位明星的光环成为他继续前进的助力 ，继续创造他人生的辉煌 。
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